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“開門紅”熱度漸退:上市險企進入調整期
2019-05-31 09:30 來源:上海證券報

上市保險公司前四月保費成績陸續揭曉。在4月單月原保險保費收入這個指標上,壽險四巨頭同比多保持正增速,但環比均出現負增長。這反映出,在經歷“開門紅”營銷熱后,上市保險公司整體進入二季度調整期。

今年1至4月,中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險在壽險業務上的原保險保費收入的同比增速分別約為:6.9%、8.04%、4.76%、9.61%,均穩中有升。

不過,從4月單月數據來看,上述壽險四巨頭的原保險保費收入,同比增速分別約為-30.77%、12.0%、13.0%、10.36%,其中,中國人壽由于同期高基數原因而出現較為明顯的下滑;環比增速則分別約為-72.96%、-12.19%、-62.0%、-46.92%。相較于3月,壽險四巨頭清一色出現下滑。

環比增速集體遭遇“滑鐵盧”的原因,或仍與保險行業季節性因素有關。據業內人士分析,“開門紅”剛過,二季度通常是保險行業的傳統銷售淡季,在這段時間里,保險公司會整體進入調整期,包括調整業務結構、營銷策略、代理人調整培訓等經營策略,主要專注于代理人增員和新產品研發,而不是繼續在銷售上大張旗鼓地發力。

除此之外,業內人士認為,環比下滑的背后,還有一個客觀原因,那就是始于今年3月末的保險代理人清核工作。具體來看,對于保險公司,監管部門要求全面清查核對有效人員名單,自查自身人員管理系統數據,以此為基礎對中介系統數據進行清核,重點關注并清除基層機構違規避稅、套取費用而虛掛虛增的人員,消除中介系統中的虛假人員。

根據要求,保險公司應在4月30日前完成自查任務的50%以上,5月31日前完成全部自查清核工作。“從時間節點來看,保險公司清理業績不達標的保險代理人,在一定程度上影響了負債端擴張速度的放緩。”一家保險公司個險團隊負責人對記者表示,不過,在清理完畢之后,預計各公司將會持續啟動增員,有望實現銷售團隊和保費增速的企穩回升。

在業內人士看來,目前整個壽險行業面臨了一定的外部環境及自身轉型的壓力,行業正步入實質性分化期。在這個過程中,以上市險企為主的大型公司有深厚的銷售渠道積淀,綜合經營、管理水平、產品創新能力更強,因而具備較強的競爭優勢。

“不能只看一個月的數據變化。目前來看,壽險公司更注重全年價值均衡增長。近年來,保險行業經歷了保費結構的優化,其中代理人渠道占比、期繳占比、保障險占比均有所提升。預計今年上市保險公司依舊能實現較高的新業務價值率。”一家主流投行分析稱。

據了解,多數上市保險公司在今年春節后全面轉型保障型產品銷售,預計保障型增速將高于整體新單增長。因此,有投行人士預計,上市保險公司的重疾險對新業務價值的貢獻比重已達70%至80%,且仍在持續提升。而在保障型產品帶動下,預計2019年上市保險公司新業務價值有望實現10%以上增速。

責任編輯:陳平

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